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德國潤滑油品牌如何做好終端市場

點擊次數:   更新時間:2018-05-16 17:35:05   【關閉分    享:
  潤滑油競爭日趨激烈,德國潤滑油品牌市場也越來越艱苦,在這個市場變化中,經銷商也在不斷分化,逐步形成了“迷茫困惑”與“閑庭信步”兩種類型,他們代表了潤滑油品牌發展的不同層次,也是目前許多經銷商的真實寫照和縮影。那么不少經銷商創業的起步時間、資金都差不多,為什么發展到現在,各自的成就卻不同,那么德國潤滑油品牌該如何做好終端市場呢?
  現場演示德國潤滑油品牌的油品性能,給客戶直觀感覺,做潤滑油的業務身上都會帶著一臺添勤機到處跑,以添勤機掛砝碼數多少和鋼珠磨痕大小來現場演示潤滑油抗磨性能,雖然這樣檢查油品不科學也不全面,但它能夠現場演示,很直觀地向客戶說明油的特點,在潤滑油的營銷領域內逐漸得以推廣。
  免費試用,吸引回頭客,潤滑油不是食品,可以現場嘗試就知道味道好壞,它需要一兩個月的試用,才能知道真正的效果,因此面對具體用戶,免費提供試用油品,讓他們感覺一下使用效果,讓使用者口碑宣傳,來吸引你的客戶,這對于進攻大型企業修理廠和機關、團體、企業的車隊這些大用戶非常有效。
  強調性價比,提升用戶使用價值,潤滑油的性價比來說服具體用戶非常有效,在產品使用過程中給客戶算了一筆賬,減少了多少維修費、誤工費等,用戶選購油品也非常關注性價比,非常樂意接受這一觀點。
  通過對司機、汽車修理廠的深刻關愛,增強潤滑油的人性化和親和力,實施社會營銷戰略,經銷商可通過傳播潤滑油添加劑中低硫、低磷、低灰分,從而提高自身的競爭力。
小編:ymj
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